如果您正在考慮購買新車，您可能想知道如何談判汽車銷售。在開始談判交易之前，您應該了解一些提示。第一步是為銷售做好準備。確保您已做好充分準備，並且不要提出與銷售無關的話題來分散銷售人員的注意力。另一個有用的提示是使用像黑皮書這樣的車輛估價工具來估算車輛的價值。
為汽車銷售做準備
充分利用汽車銷售談判的最佳方法之一就是做好準備。當您去汽車經銷店時，很容易情緒化，很容易想為銷售人員提供盡可能多的錢。但是，不要讓那阻礙你堅持你的計劃！銷售人員想從你的銷售中賺到盡可能多的錢，你放棄的每一美元都意味著他們會從你身上賺到另一美元。
首先，知道你在找什麼。您可以通過閱讀有關您正在考慮的汽車的評論來做到這一點。閱讀您感興趣的車輛及其價格範圍。與提供不止一種車型的經銷商談判可能更容易。如果他們提供低端裝飾，您甚至可以要求比競爭對手更低的價格。您還可以讓銷售人員預先知道您可以接受的價格範圍，並希望在未來支付。
避免分散銷售人員的注意力
在談判汽車銷售時，保持冷靜並避免過於情緒化很重要。雖然承認您對某輛車的喜愛很誘人，但讓您的情緒流露可能會讓您顯得更加脆弱和不那麼客觀。在討論您的新車的功能時，盡量保持冷靜和冷靜。預先批准的融資計劃可以使談判更容易，並讓銷售人員專注於汽車的價格。
在談判汽車銷售時，保持禮貌和堅定是必不可少的，但不要讓自己被不必要的額外事物分散注意力。始終讓銷售人員知道您已經做過調查並且知道您的汽車值多少錢。確保專注於手頭的問題；如果您被額外的功能分散注意力，銷售人員可能會嘗試降低價格來獲得您的業務。
使用製造商的建議零售價
使用製造商的建議零售價 (MSRP) 作為談判的起點是購買者在新車上獲得更優惠價格的常用策略。儘管客戶經常堅持支付低於廠商建議零售價的價格，但請務必記住，建議零售價僅代表建議，經銷商有權對其進行調整。這在當今競爭激烈的市場中尤為重要，因為對新車的高需求可能導致汽車價格超過廠商建議零售價。
車輛的建議零售價是製造商建議的新車或二手車零售價。這個價格旨在為零售商提供銷售汽車的利潤空間。然而，零售商並不一定要以這個價格出售汽車，他們可以選擇將官方價格定得更高或更低。經銷商還必須支付製造商的發票價格，該價格通常低於廠商建議零售價。
使用黑皮書車輛估價工具
黑皮書是確定車輛真實價值的寶貴工具。它可在線、在應用程序中和以歷史數據為基礎提供印刷品。黑皮書值根據過去的事故、以前的所有者和其他歷史數據進行了調整。因此，試試這個網站，它們是價值和風險的可靠預測器。但是，汽車的黑皮書價值可能不如實際價值準確。此工具可用於幫助您在出售汽車時達成更好的交易。
要開始使用黑皮書談判汽車銷售，您需要提供有關車輛的某些詳細信息。品牌、型號和年份以及任何內飾或裝飾都是必不可少的信息。您可以在用戶手冊中找到此信息。您還可以輸入汽車的功能和設備。有些工具甚至會要求您對其狀況進行評分，因此您需要誠實和徹底。
